在三四线城市做律师，人生地不熟该如何破局？短视频时代，律师如何获取源源不断的案源？

四川辞鉴（宜宾）律师事务所的徐亮律师，交出了一份属于他的答卷：从世界五百强国企“铁饭碗”到奔赴宜宾创业，从新媒体小白到斩获国家级荣誉的网络达人，他用跑马拉松的毅力，走出了一条属于青年律师的突围之路。

每个人的职业选择，都有一个最初的起点。对徐亮律师而言，这个起点是儿时电视机里播放的《今日说法》。

“从小看着《今日说法》长大，那时候心里就埋下了一颗种子——我以后要当一名律师，为当事人伸张正义。”

大学毕业后，徐亮顺理成章地进入了世界五百强企业——中国电建集团所属公司担任法务。 但很快，每天朝九晚五、高度固定和约束的生活，让他感到一眼望得到头。

在体制内坚持了半年后，他做出了一个大胆的决定：打破桎梏，奔赴宜宾，正式开启他的专职律师生涯。

“律师这个职业时间相对自由，让我有更多的时间去从事自己真正喜欢、真正有价值的事情。”从安稳的五百强国企到充满挑战的律所，是对自由的向往，更是对儿时梦想的兑现。

2021年，徐亮律师加入了辞鉴律师事务所。彼时，作为青年律师，案源数量并没有那么多。面对大把的空闲时间，他敏锐地盯上了短视频赛道。

“最开始想法很简单，就是想尝试一下，做做普法宣传。刚开始拍的时候，既没有咨询，更谈不上转化。”

面对新媒体的“冷启动”阵痛期，很多人拍了三五条没效果就放弃了，但徐亮律师没有。当被问及做新媒体有什么秘诀时，他笑着吐出一个字：“干。”

“我是一个喜欢跑马拉松的人，也是马拉松国家二级运动员。”徐亮律师说，“马拉松拼的是耐力和毅力。做新媒体其实一模一样，它是一个长年累月、长期积累的过程。如果你的初衷只是急功近利地想要案源，你很难坚持下来。你需要的是比平常人更深的毅力，不断去熬、去坚持。”

靠着这份赛道上的“死磕”精神，他的视频播放量迎来了质变，短视频真正成为了他获取源源不断案源的蓄水池。他也因此先后斩获了中华全国总工会、中央网信办授予的“最具潜力”职工网络达人，四川省“正能量职工网络达人”，以及宜宾市首届乡村振兴“最美主播”等多项重磅荣誉。

在赛道选择上，很多一二线城市的律师都在追求极致的单一种类细分（比如只做婚家、只做工伤）。但徐亮律师结合宜宾当地的市场实际，给出了非常务实的思考：

“在一线城市，市场体量足够大，你必须做极致的专业化分工；但在三四线城市，没有那么大的体量允许你只做一个极其单一的板块。三四线城市的律师，更应该是一种‘复合型专家’。”

徐亮律师正是这一理念的践行者。执业以来，他将丰富的企业合规经验反哺于诉讼，深耕婚姻家事、合同纠纷、劳动争议及人身侵权等领域。

他建议，在非一线城市，律师可以聚焦2-3个相对关联、且本地高发的业务板块进行深耕。这样既保证了面对客户时的专业度，又拓展了自身的业务生存空间，不至于把路走窄

从人生地不熟的外地人，到如今在宜宾法律服务市场站稳脚跟，徐亮律师将自己的破局经验，毫无保留地总结为给年轻律师的四条金玉良言：

“我刚来宜宾时，人生地不熟。但我喜欢打乒乓球，喜欢跑步。我就去泡这两个圈子，参加线下活动。当他们或者身边的朋友需要法律帮助时，第一个想到的就是你。成案的前提，是产生链接。”如今身兼宜宾市翠屏区新联会理事、青联委员等多项社会职务的徐亮律师，正是用真诚的社交打开了信任的切口。

“很多青年律师有一个通病：不爱发朋友圈。一定要让你的微信好友清晰地知道‘你是一名专业律师’。你不宣传自己，别人怎么把案子托付给你？”

“时代变了，现在已经不是默默坐在办公室等客户上门的年代了。积极做短视频，让更多素不相识的人通过屏幕发现你、了解你，这是现代律师的必修课。”

“律师要想挣钱，必须先让自己值钱。”徐亮强调，所有的营销和社交都是手段，最终能接住案子、帮当事人解决问题的，只能是你的专业硬实力。只有当你的专业知识足够牢固，别人才愿意、才敢跟你合作。

正如徐亮律师所说，无论是办好每一个案件、用心服务当事人，还是在镜头前持之以恒地普法，律师的每一步，都算数。

在辞鉴律师事务所，还有无数个像徐亮律师这样有韧劲、懂专业、有温度的青年力量。他们是法庭上字斟句酌的辩护者，也是时代浪潮里勇敢的创新者。